天津猎头机构教你如何提高电话邀约的成功率

天津猎头机构教你如何提高电话邀约的成功率

      一、了解沟通对象

      了解是沟通的前提，如果不了解应聘者，如何进行沟通？简历是HR了解候选人的一个渠道。在电话沟通前期，需要仔细阅读候选人的简历。简历是一个人在职业上的故事，从故事中，我们能看到他上大学以后的整个历程，一直做什么，换了什么，追求着什么，期望着什么。当我们能准确的叫出候选人的名字，了解他的籍贯和曾工作单位，并且针对性沟通时，他会觉得被尊重和被重视。从简历里，我们对这个人的经历和渴望也会有更多的了解和理解。

      二、有针对性的沟通

      在拿起话筒和候选人沟通前，我们需要提前准备需要沟通哪些内容。如果候选人主动投递某个职位，我们电话沟通主要是想与其电话预约面谈。我们需要看一下投递时间，如果时间过长，候选人可能已找到工作，或者已经忘记了曾经投递的岗位，我们在沟通时就需要注意。

      对于主动投递的候选人，我们也需要电话中简要介绍公司及职位，了解下他的基本情况，特别是在简历中我们的一些疑惑，这样便于双方在电话中了解彼此是否合适，为彼此节省时间。如果是我们主动搜索的候选人，在电话面谈时，就需要先让候选人对我们感兴趣。如果候选人与企业职位需求匹配，那么沟通就是如何把企业、职位、福利方面的优势传达给候选人，特别是那些候选人很关注的部分。