猎头电话沟通话术如何把控时间

猎头电话沟通话术如何把控时间

      现在有越来越多的沟通方式，但是打电话还是最主要的。通过软件聊天你只能看到文字，并不知道对方的语气或者状态是怎样的。

      比如猎头，还是要靠电话来沟通，通过电话了解企业，了解候选人。但是由于电话沟通时间有限，因此需要猎头在有限时间内把想要了解的信息了解清楚，这需要一定的技巧。

　　跟企业电话沟通时，猎头顾问尽量全面的去了解公司、公司企业文化、公司核心价值、领导人风格、公司氛围，当然最重要的还是职位要求和技能，这些我们都可以通过电话了解到，当然现在还有很多沟通工具，像QQ、微信等等。

　　电话沟通其实也是一种面试，电话面试可以帮助企业对候选人进行审核筛选，同时也是猎头公司进一步了解候选人的方式。猎头对候选人的电话面试肯定要在企业面试前进行，主要的目的是帮助猎头更多地掌握候选人的情况。不过，不要小看电话面试，如何能通过打电话获得足够的有效信息，也是需要技巧的。

　　在拨通电话以后，最基本的是确认对方的身份，作自我介绍，说明打电话的目的，问及对方讲电话是否方便。信息确认是电话面试必不可少的环节。

　　猎头公司对候选人的电话面试主要包括四个方面：介绍公司背景、岗位情况；通过提问候选人求职方向、相关工作经历、简历中的疑点来了解他的整体情况；候选人提问环节，为其作答，包括工作地点、作息时间、薪资福利等；最后确定候选人意向，对企业是否满意。在这一环节，不光是对候选人信息的收集，更多的是与职位快速匹配，了解候选人的意向，对是否需要继续推荐该候选人做出判断。

　　主要重点收集的候选人信息有：候选人目前的状态、考虑转职的原因、对目标企业的要求、主要有哪些技能、目前的薪资情况、期望的薪资待遇和可接受底线等。这些信息收集完成后，需要与前期掌握的企业招聘需求和要点进行适配，对候选人的匹配程度做分析。

　　尽管，猎头公司做的电话面试更像是与候选人的一次深度沟通，但这是非常宝贵的掌握候选人信息的机会，猎头应做好前期准备，包括前面提到的对企业需求的收集，以及通过候选人简历对候选人情况进行初步判断和掌握，这样做才能更高效地完成电话面试。

　　通过电话面试猎头可以了解到候选人的很多方面，对于不合适的可以淘汰，如果遇到合适的且沟通良好那就可以展开下一步的工作。

　　最后想要强调的仍然是电话沟通的重要性，要掌握电话沟通的技巧，每一次的成功都是职业前进发展跨出去的台阶。