大客户经理
大客户经理
岗位职责:
1、根据公司整体业务经营规划,结合主管客户的情况,制定公司客户的业务发展规划;
2、开拓集团新产品系客户端的业务推广,主导新车型从RFQ到量产生命周期内的价格商务谈判(含新订单承接价格、设变、年降等);
3、根据客户流程变动及实际情况,提出更有效、和针对性更强的业务流程建议;
4、以结果为导向,积极开拓新业务,完成集团承接业绩指标,收集分析竞争对手及用户信息,组织制定新项目提案及项目报价,独立进行一般商务谈判;
5、协助项目经理进行项目管理,跟踪项目进程中的变更,独立进行商务谈判及协调断点管理控制;
6、协助公司与客户进行协调,负责资金回笼,以保证公司现金流,提出VAVE方案,确保所负责的业务满足利润要求,提供分析后的订单预测;
7、保持与客户良好的业务关系,代表公司与客户进行沟通,了解客户需求,及时反馈客户信息,处理客户抱怨等;
8、收集、整理、分析汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息。
岗位要求:
1、汽车零部件行业5年以上客户商务工作经验;有奔驰、宝马等OEM经验者优先;
2、了解主机厂产品开发流程,汽车内外饰行业经验优先考虑;
3、有客户资源者待遇从优;
4、能够接受领导安排的临时加班或其他紧急任务;
5、具备优秀的职业素养,能承受一定的工作压力;
6、英语口语流利。